Die Besonderheiten von Landingpages für transaktionale Suchanfragen

Nachdem wir in den vorangegangenen Artikeln bereits die Besonderheiten von Landingpages für informationale und navigationale Suchanfragen erläutert haben, wollen wir uns nun den transaktionalen Suchanfragen widmen.

Denn die Suche in Suchmaschinen kann im Wesentlichen auf diese drei verschiedenen Nutzerintentionen zurückgeführt werden. Im SEA-Kontext sind es vor allem die transaktionalen Suchanfragen, die durch ihre signalisierte hohe Kaufbereitschaft und direkte Konvertierungsmöglichkeiten besondere Beachtung finden. Die Ausarbeitung entsprechender Landingpages erfordert daher einen besonderen Fokus auf Design und Form.

In diesem Beitrag werden sowohl diese spezifischen Anforderungen solcher Suchanfragen an Landingpages erörtert als auch Möglichkeiten vorgestellt, um diese effizient und zielgerichtet zu erfüllen.

Transaktionale Suchanfragen und ihre Abgrenzung

Zwischen den drei bereits erwähnten Suchintentionen existieren klare Unterscheidungsmerkmale:

Transaktionale Suchanfragen, der Fokus dieses Artikels, beziehen sich direkt auf den Kauf eines Produkts oder Dienstes und bieten ein hohes Konversionspotenzial. Sie sind für Werbetreibende besonders attraktiv, da sie sehr konkrete Kaufabsichten der Nutzer widerspiegeln. Navigationale Suchanfragen verbinden ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem geografischen Ort, wohingegen informationale Suchanfragen sich auf die Recherche von Informationen zu einem Produkt oder Themengebiet konzentrieren.

Herausforderungen für transaktionale Landingpages

Die Art und Weise des präsentierten Contents sollte idealerweise nicht nur von Suchintention zu Suchintention variieren, sondern auch innerhalb der transaktionalen Kategorie, in der Regel jedoch nicht in einem Ausmaß, wie das bei informationalen oder navigationalen Suchanfragen der Fall ist. Trotzdem kann es oft passieren, dass beispielsweise heterogene Produkt- oder Dienstleistungsanfragen individuell dargestellt werden müssen. Dies bringt im Bereich SEA bei dem Versuch, den relevantesten Content für die transaktionalen Suchanfragen auszuspielen, diverse Herausforderungen mit sich.

Während der Aufwand für die Anzeige in Bezug auf den Text noch überschaubar bleibt, da der Titel maximal 3×30 Zeichen und der Textkörper 2×90 Zeichen umfassen darf, gibt es für eine Landingpage solche Restriktionen nicht. Dies erweitert die Möglichkeiten, spezifische Produktinformationen, Kaufanreize oder spezielle Angebote darzustellen. Nutzer könnten beispielsweise nach detaillierten Produktbeschreibungen, Kundenbewertungen oder Angeboten zu ähnlichen Produkten suchen.

Besonderheiten der transaktionalen Landingpage

Die Gestaltung einer Landingpage für eine transaktionale Suchanfrage sollte darauf ausgerichtet sein, den Nutzer im sogenannten Conversion-Funnel effektiv und effizient zum gewünschten Ziel, in der Regel einem Kauf oder einer anderen konkreten Aktion, zu führen.

Ein klarer Call-to-Action (CTA) beispielsweise ist für die Performance unerlässlich. Dieser sollte nicht nur auffällig gestaltet sein, sondern den Nutzer direkt zur gewünschten Aktion, wie einem Kauf, führen. Dabei können Kundenbewertungen und Testimonials zusätzlich einen signifikanten Einfluss haben, da sie das Vertrauen potenzieller Käufer in das Produkt oder den Service stärken. Um dieses Vertrauen weiter zu festigen, sind vertrauensbildende Elemente wie Siegel, Zertifikate sowie sichere und vielfältige Zahlungsoptionen von großer Bedeutung. Wenn sich der Nutzer schließlich für einen Kauf entscheidet, sollte ihm ein einfacher und unkomplizierter Checkout-Prozess geboten werden, um Kaufabbrüche zu vermeiden. Ebenso wichtig ist die Verwendung von hochwertigen visuellen Elementen. Bilder oder Videos können dem Nutzer ein besseres Verständnis des Produkts oder der Dienstleistung vermitteln und dessen Wert hervorheben. Dabei sollte auch die Preisgestaltung klar und transparent sein, um jegliche Unsicherheit zu beseitigen. Ein weiteres effektives Mittel, um den Nutzer zu einer schnellen Entscheidung zu bewegen, sind limitierende Faktoren (künstliche Verknappung). Hinweise wie „nur noch wenige verfügbar“ oder „Angebot endet bald“ können das Gefühl der Dringlichkeit erhöhen und den Abschluss einer Transaktion beschleunigen.

Auswirkungen auf die Kampagnen-Performance

Wenn die Landingpage direkt auf die transaktionale Suchanfrage abgestimmt ist, steigert dies naturgemäß die Performance der Kampagne erheblich. Werbetreibende, die in der Lage sind, ihren Landingpage-Inhalt entsprechend für jede einzelne Suchanfrage zu optimieren, erzielen gegenüber herkömmlichen Kampagnen oft merklich bessere KPIs wie längere Verweilzeiten und höhere Konversionsraten.

Allerdings ist es wichtig folgendes zu beachten: Je breiter das Produkt- oder Dienstleistungsangebot eines Werbetreibenden wird, desto komplexer wird auch die Aufgabe, zielgerichteten Content bereitzustellen. Generische Landingpages, die für eine schmale Palette von Keywords konzipiert sind, werden in solchen Fällen schnell unzureichend. Daher tendieren Werbetreibende oft dazu, sich auf spezifische Teile des Angebots zu konzentrieren, statt die gesamte Vielfalt abzubilden. Eine durchaus verständliche Aufwands-Aversion, die jedoch eine Menge Potenzial unausgeschöpft zurücklässt.

Lyftyfy ermöglicht individuell zugeschnittene Landingpages für jedes Keyword

Das SEA-Tool lyftyfy revolutioniert diesen Aspekt durch die Möglichkeit, automatisiert maßgeschneiderte Landingpages für jegliche Keyword-Vielfalt zu erstellen, was den sonst erheblichen Arbeitsaufwand drastisch reduziert. Diese Kampagnenarchitektur kann dynamischen Content für jede denkbare Keyword-Kombination generieren. Dies bleibt komplett unabhängig davon, ob es sich um hundert, tausend oder sogar bis zu 4 Millionen Seiten handelt (die Obergrenze von Google), da der Arbeitsaufwand stets gleich bleibt.

Auch wenn lyftyfy alle Seiten basierend auf dem gleichen Template erstellt, um ein konsistentes Corporate Design zu gewährleisten, erlaubt es dennoch die Integration von spezifischem Content für jedes Keyword und dessen mögliche Kombinationen. Dadurch wird sichergestellt, dass stets eine individuell angepasste und hochrelevante Landingpage für jede Suchanfrage erstellt wird.

Für lyftyfy eignen sich daher insbesondere Kampagnen, die eine Vielzahl von transaktionalen Suchanfragen behandeln – wie zum Beispiel im E-Commerce, im Online-Tourismus oder bei spezialisierten Dienstleistungen – letztlich alles, was direkt auf den Kauf oder eine spezifische Handlung des Nutzers abzielt. Gerade dann, wenn es sich um ein etwas erklärungsbedürftigeres Produkt handelt. Dazu könnten etwa Zulieferer für die Industrie, Maschinenbauer oder Logistikdienstleister zählen.