Was Ihre Landingpages können müssen, damit sie ordentlich Zugkraft haben

Warum hochrelevante Landingpages in Suchkampagnen wichtig sind

Das Ziel einer jeden Suchkampagne ist ein erfolgreicher Abschluss am Ende des Funnels, egal ob es sich nun um eine Sales- oder eine Lead-Kampagne handelt. Um hier optimale Werte zu erzielen, ist eine passgenaue Landingpage unabdingbar. Nachdem die vorausgehende Anzeige Neugierde geweckt hat, muss das im Suchbegriff ausgedrückte Bedürfnis des Nutzers auf der Landingpage in vollem Maße befriedigt werden. Nur so können zuverlässig Konversionen erreicht werden. Sonst ist das Geld, das durch den Klick auf die Anzeige gezahlt wird, unwiderruflich verbrannt – nichts ist schlimmer als die Kombination aus guter Anzeige und unzureichender Landingpage.

Das Hauptproblem besteht für SEA-Agenturen darin, dass die Vielfalt in den Anzeigen wesentlich vereinfachter dargestellt werden kann als auf den Zielseiten. Der Titel einer Anzeige etwa bei Google oder Bing beschränkt sich auf ein Limit von 3×30 Zeichen, und auch der Textkörper gibt nur 2×90 Zeichen her. In der Konsequenz reicht es hier, lediglich das Keyword auszutauschen und ansonsten mit einem generischen CTA wie “Erfahren Sie hier mehr” zu arbeiten – wie weiter oben beschrieben, weckt die Anzeige schließlich lediglich die Neugierde.

Aufwand für individuelle Landingpages als Flaschenhals

Für jede Keyword-Kombination eine eigene Landingpage zu bauen, ist jedoch deutlich schwerer. Idealerweise müsste der SEA-Manager von Hand einzelne Landingpages mit dem perfekten individuellen Content bauen. Das mag in einigen Fällen noch recht überschaubar und somit machbar sein – sobald man sich jedoch im navigationalen Raum bewegt, also bspw. dynamisch mit den Standorten verschiedener Geschäfte arbeiten will oder aber ein sehr erklärungsbedürftiges Produkt anbietet, wird die Landingpage bzw. die benötigte Bandbreite schnell zur unüberwindlichen Hürde. Da 80 % des gesamten Suchtraffics aus Informationssuche bestehen, lässt sich bereits erahnen, dass dies oft der Fall ist.

In der aktuellen Praxis versuchen SEA-Agenturen daher in der Regel, den Aufwand für die individuelle Gestaltung der Landingpages zu umgehen und konzentrieren sich daher auf einige wenige generische Seiten. Diese sind zwar universell einsetzbar, doch lassen in der Spitze logischerweise Zielstrebigkeit vermissen – frei nach dem Motto „Von allem ein wenig Ahnung, doch von nichts so richtig“. Für besonders hohe Budgets mag die schiere Sichtbarkeit diesen Nachteil noch ausgleichen, doch (kosten-)effizient ist diese Herangehensweise definitiv nicht.

ChatGPT und andere KIs als zusätzlicher Treiber

Chatbots wie das von Microsoft geförderte ChatGPT von Open AI steigern durch diese neue Form der sofortigen Antwort, welche längerfristiges Durchforsten der Trefferseiten obsolet macht, vor allem die Erwartungen der Nutzer an die Suchergebnisse. In einer Welt, in der ein KI-Programm auf Knopfdruck Gutachten schreiben kann, erwarten die Nutzer von morgen insbesondere für ihre informationalen Suchanfragen maßgeschneiderte Antworten.

An dieser Stelle erscheint es höchst fraglich, ob die im oberen Absatz erwähnten generischen Landingpages angesichts dieser neuesten Entwicklungen wirklich noch ausreichen. Selbst Awareness wird dann nicht mehr im positiven Maße generiert, da die Landingpage lediglich als gehaltlose Hülle in Erinnerung bleibt. Idealerweise benötigt wird daher ein Automatismus, der auf Knopfdruck hochrelevante Landingpages für jedes Thema aus einem noch so breiten Spektrum passgenau ausliefert. Ist dieses strukturelle Fundament erst einmal gelegt, können ChatGPT und andere KIs dann bei der Contenterstellung auch schnell ein Freund werden. Dabei sollte jedoch stets berücksichtigt werden, dass Textgeneratoren mit Inhalten aus der Vergangenheit arbeiten müssen – gleichzeitig besteht also mit den neuartigen Landingpages auf innovative Weise die Möglichkeit, mit aktuelleren Inhalten und Argumenten herauszustellen, was das eigene Angebot von dem der Konkurrenz abhebt.

Wie lyftyfy auf Knopfdruck maßgeschneiderte Landingpage zu jeder Suchanfrage erzeugt

Die Kampagnen-Architektur von lyftyfy bietet nun erstmalig diese Möglichkeit und erzeugt vollautomatisiert zu beliebig vielen Suchanfragen eine eigene individuelle Landingpage. Dabei kann nicht nur zwischen einzelnen Templates variieren, in welche die verschiedenen Keywords jeweils eingesetzt werden – durch die vollständige Dynamisierung besteht nun erstmalig die Möglichkeit, komplett eigene Contentblöcke auf Keywordebene zu definieren. Dies kann neben Standardelementen wie Texten oder Bildern auch komplett benutzerdefinierter HTML-Code sein.

So erzeugt ein stationärer Anbieter von Hörgeräten bspw. für den Nutzer, der “Hörgerät Bonn” sucht, einen Contentblock mit einem Bild des Stores in Bonn inklusive einer Wegbeschreibung zu eben diesem, während der Nutzer mit der Anfrage “Bluetooth Hörgerät” stattdessen eine detaillierte Auflistung der Bestseller unter den Bluetooth-Hörgeräten sowie ihrer Vor- und Nachteile serviert bekommt. Und der Nutzer, der “Bluetooth Hörgerät Bonn” sucht, bekommt einfach beides.

Bessere Performance durch das perfekte Echo

In der Praxis profitieren Kampagnen von den maßgeschneiderten Landingpages in vielerlei Hinsicht: Neben der offensichtlich höheren CTR und Conversion Rate dankt Google den hochrelevanten Match zwischen Suchanfrage und Landingpage nicht zuletzt mit einem höheren Qualitätsfaktor. Dieser wirkt sich neben dem Gebot direkt auf das Anzeigenranking aus, wodurch also konsequenterweise auch die Klickpreise langfristig sinken.

Je granularer dabei das Vorgehen, desto günstiger wird es – denn je weniger Suchvolumen ein Keyword aufweist, desto niedriger ist der Cost-per-Click von vornherein. Mit lyftyfy können dabei zum ersten Mal auf Knopfdruck alle diese Nischen besetzt werden. Auch das Nutzererlebnis bessert sich spürbar, so sind etwa deutlich längere Verweildauern die Folge. Mit den passgenauen Landingpages ist weit mehr möglich als nur schnelle Abverkäufe und Leads – sie können den Anfang einer langfristigen engen Kundenbeziehung markieren.

Außerdem kann die Performance optimiert und die laufende Kampagne permanent angepasst werden. Kristallisiert sich beispielsweise ein bestimmtes Themenfeld beim Blick auf die Suchanfragen heraus, so kann schnell mit eigens dafür gebauten Landingpages darauf reagiert werden. Content-Marketing im SEA-Gewand, sozusagen.

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